{"id":667,"date":"2026-03-30T10:31:00","date_gmt":"2026-03-30T13:31:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mastersaudeleads.com.br\/leads\/?p=667"},"modified":"2026-02-27T16:31:56","modified_gmt":"2026-02-27T19:31:56","slug":"como-lidar-com-objecoes-na-venda-de-plano-de-saude-e-fechar-mais-contratos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mastersaudeleads.com.br\/leads\/como-lidar-com-objecoes-na-venda-de-plano-de-saude-e-fechar-mais-contratos\/","title":{"rendered":"Como Lidar com Obje\u00e7\u00f5es na Venda de Plano de Sa\u00fade e Fechar Mais Contratos"},"content":{"rendered":"\n<p>Se voc\u00ea trabalha com planos de sa\u00fade, j\u00e1 ouviu frases como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201cEst\u00e1 caro.\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cVou pensar.\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cPreciso falar com meu marido\/esposa.\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cVou pesquisar mais.\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A diferen\u00e7a entre um corretor comum e um corretor de alta performance est\u00e1 na forma como ele lida com essas obje\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, voc\u00ea vai aprender como responder com seguran\u00e7a e aumentar sua taxa de fechamento.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\ud83d\udcb0 1. Obje\u00e7\u00e3o: \u201cEst\u00e1 muito caro\u201d<\/h2>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 a mais comum.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de tentar defender o pre\u00e7o, investigue:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201cComparado a qual outra op\u00e7\u00e3o?\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>ou<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201cO valor est\u00e1 acima do que imaginava investir?\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, o cliente n\u00e3o est\u00e1 dizendo que \u00e9 caro \u2014 ele est\u00e1 inseguro.<\/p>\n\n\n\n<p>Operadoras como Amil, Unimed e Hapvida possuem propostas diferentes. Mostre o que est\u00e1 incluso no valor.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udccc <strong>Ilustra\u00e7\u00e3o sugerida:<\/strong><br>Balan\u00e7a equilibrando \u201cPre\u00e7o\u201d de um lado e \u201cBenef\u00edcios + Seguran\u00e7a\u201d do outro.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u23f3 2. Obje\u00e7\u00e3o: \u201cVou pensar\u201d<\/h2>\n\n\n\n<p>Essa frase normalmente significa: \u201cAinda n\u00e3o estou seguro.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Responda com condu\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201cPerfeito. Existe alguma d\u00favida espec\u00edfica que posso esclarecer para te ajudar na decis\u00e3o?\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea transforma uma obje\u00e7\u00e3o vaga em um ponto concreto para resolver.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udccc <strong>Ilustra\u00e7\u00e3o sugerida:<\/strong><br>Corretor explicando calmamente enquanto o cliente escuta com aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\ud83d\udc65 3. Obje\u00e7\u00e3o: \u201cPreciso falar com meu c\u00f4njuge\u201d<\/h2>\n\n\n\n<p>Em vez de encerrar a conversa, envolva o decisor:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201cSe preferir, posso explicar rapidamente os pontos principais para voc\u00eas dois.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Ou envie um resumo organizado para facilitar a conversa em casa.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udccc <strong>Ilustra\u00e7\u00e3o sugerida:<\/strong><br>Casal analisando proposta enquanto conversa.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\ud83d\udcca 4. Obje\u00e7\u00e3o: \u201cVou pesquisar mais\u201d<\/h2>\n\n\n\n<p>Isso significa que voc\u00ea ainda n\u00e3o transmitiu autoridade suficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>O mercado \u00e9 regulamentado pela Ag\u00eancia Nacional de Sa\u00fade Suplementar (ANS), e demonstrar conhecimento das regras aumenta a confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Explique:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Car\u00eancias<\/li>\n\n\n\n<li>Reajustes<\/li>\n\n\n\n<li>Cobertura obrigat\u00f3ria<\/li>\n\n\n\n<li>Diferen\u00e7a entre coparticipa\u00e7\u00e3o e plano tradicional<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Quando o cliente percebe que voc\u00ea domina o assunto, a necessidade de \u201cpesquisar mais\u201d diminui.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udccc <strong>Ilustra\u00e7\u00e3o sugerida:<\/strong><br>Contrato com marca\u00e7\u00f5es destacando pontos importantes.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\ud83e\udde0 5. T\u00e9cnica: Pergunta de Retorno<\/h2>\n\n\n\n<p>Sempre devolva a obje\u00e7\u00e3o em forma de pergunta estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemplo:<\/p>\n\n\n\n<p>Cliente: \u201cEst\u00e1 caro.\u201d<br>Corretor: \u201cSe o valor estivesse dentro do que voc\u00ea imaginava, faria sentido contratar agora?\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Se a resposta for \u201cSim\u201d, o problema \u00e9 apenas ajuste de plano \u2014 n\u00e3o rejei\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\ud83e\udd1d 6. Seguran\u00e7a e Postura Fazem Diferen\u00e7a<\/h2>\n\n\n\n<p>Evite:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Justificar demais<\/li>\n\n\n\n<li>Pedir desculpas pelo pre\u00e7o<\/li>\n\n\n\n<li>Pressionar o cliente<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Prefira:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tom seguro<\/li>\n\n\n\n<li>Explica\u00e7\u00e3o clara<\/li>\n\n\n\n<li>Comparativo simples<\/li>\n\n\n\n<li>Condu\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\ud83d\udccc <strong>Ilustra\u00e7\u00e3o sugerida:<\/strong><br>Aperto de m\u00e3os simbolizando confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\ud83d\udd04 7. Nem Toda Obje\u00e7\u00e3o \u00e9 Perda<\/h2>\n\n\n\n<p>Algumas obje\u00e7\u00f5es s\u00e3o apenas pedido de esclarecimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<p>\u2714 Escuta com aten\u00e7\u00e3o<br>\u2714 Responde com seguran\u00e7a<br>\u2714 N\u00e3o entra em confronto<br>\u2714 Conduz com perguntas estrat\u00e9gicas<\/p>\n\n\n\n<p>A obje\u00e7\u00e3o se transforma em oportunidade de fechamento.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\ud83d\ude80 Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Obje\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 rejei\u00e7\u00e3o.<br>\u00c9 falta de seguran\u00e7a moment\u00e2nea.<\/p>\n\n\n\n<p>O corretor que aprende a lidar com obje\u00e7\u00f5es fecha mais contratos sem precisar baixar pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Venda n\u00e3o \u00e9 press\u00e3o.<br>\u00c9 orienta\u00e7\u00e3o com confian\u00e7a.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea trabalha com planos de sa\u00fade, j\u00e1 ouviu frases como: A diferen\u00e7a entre um corretor comum e um corretor de alta performance est\u00e1 na forma como ele lida com essas obje\u00e7\u00f5es. Neste artigo, voc\u00ea vai aprender como responder com seguran\u00e7a e aumentar sua taxa de fechamento. \ud83d\udcb0 1. Obje\u00e7\u00e3o: \u201cEst\u00e1 muito caro\u201d Essa \u00e9 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[18],"tags":[17,15,279,8,16,7,5,14,6,12,13],"class_list":["post-667","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-dicas","tag-clientes-interessados-em-planos-de-saude","tag-como-aumentar-as-vendas-de-planos-de-saude","tag-como-lidar-com-objecoes-na-venda-de-plano-de-saude-e-fechar-mais-contratos","tag-lead-de-plano-de-saide-no-rio-de-janeiro","tag-leads-b2b","tag-leads-de-plano-de-saude-empresarial","tag-leads-de-planos-de-saude","tag-leads-para-planos-de-saude","tag-leads-qualificadas","tag-leads-qualificados","tag-leads-quentes"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mastersaudeleads.com.br\/leads\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/667","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mastersaudeleads.com.br\/leads\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mastersaudeleads.com.br\/leads\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mastersaudeleads.com.br\/leads\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mastersaudeleads.com.br\/leads\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=667"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/mastersaudeleads.com.br\/leads\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/667\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":668,"href":"https:\/\/mastersaudeleads.com.br\/leads\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/667\/revisions\/668"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mastersaudeleads.com.br\/leads\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=667"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mastersaudeleads.com.br\/leads\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=667"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mastersaudeleads.com.br\/leads\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=667"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}