Em um setor tão competitivo como o de planos de saúde, ser apenas “mais um corretor” não é suficiente. Os clientes estão cada vez mais exigentes, informados e atentos aos detalhes. Eles querem profissionais de confiança, que não apenas vendem, mas orientam, explicam e cuidam de verdade.
Se você deseja se destacar e construir uma reputação sólida, veja as principais estratégias para se tornar um corretor de referência no mercado de saúde suplementar 👇
1. Seja especialista, não generalista
Corretores de sucesso conhecem profundamente o produto que vendem.
👉 Dica: estude as operadoras, entenda as diferenças entre planos individuais, empresariais e por adesão, e saiba explicar tudo de forma clara.
Quando o cliente percebe que você domina o assunto, ele confia — e confiança fecha vendas.
2. Tenha uma marca pessoal forte
O cliente compra de quem ele conhece e reconhece.
👉 Dica: invista em uma identidade visual profissional, um perfil bem organizado nas redes sociais e comunique-se com autenticidade.
Mostre seu rosto, sua rotina, depoimentos e histórias de clientes satisfeitos. Isso humaniza a marca e aproxima as pessoas.
3. Ofereça uma experiência completa
O atendimento vai muito além da cotação.
👉 Dica: acompanhe todo o processo — desde o primeiro contato até o pós-venda.
Ajude com o envio de documentos, tire dúvidas, explique reajustes e mantenha o cliente informado.
Um atendimento completo é o que transforma um cliente em um divulgador espontâneo do seu trabalho.
4. Esteja presente onde o cliente está
O mundo mudou — e a forma de vender também.
👉 Dica: esteja nas redes sociais, em grupos de WhatsApp e até em parcerias locais com clínicas e academias.
A presença constante faz o cliente lembrar de você quando ele ou alguém próximo precisar de um plano.
5. Invista em relacionamento, não só em venda
O segredo para um crescimento sustentável está nas conexões.
👉 Dica: mantenha contato com seus clientes, envie mensagens úteis, compartilhe conteúdos sobre saúde e bem-estar.
Quando o cliente sente que você realmente se importa, ele não te troca — e ainda te indica.
6. Atualize-se constantemente
A ANS muda regras, as operadoras lançam novos produtos e o mercado evolui rápido.
👉 Dica: participe de treinamentos, palestras e grupos de corretores.
O aprendizado contínuo é o que mantém você à frente da concorrência.
💬 Conclusão:
Ser um corretor de referência não é questão de sorte — é resultado de estratégia, conhecimento e constância.
Quando o cliente percebe que você entrega mais do que promete, o reconhecimento vem naturalmente.
E o melhor: uma boa reputação abre portas, gera indicações e multiplica seus resultados sem precisar aumentar seus gastos com divulgação.