Comprar leads qualificadas é um excelente investimento para o corretor de planos de saúde. No entanto, muitos profissionais focam apenas na quantidade de leads adquiridas e esquecem de acompanhar um indicador fundamental: a taxa de conversão. Aumentar a conversão significa vender mais utilizando o mesmo volume de leads, tornando seu investimento muito mais rentável. O […]
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Como Organizar o Atendimento de Leads de Planos de Saúde e Vender Mais
Receber dezenas de leads por dia pode ser excelente para aumentar as vendas, mas também pode se tornar um problema quando não existe organização. Muitos corretores perdem oportunidades simplesmente porque esquecem de retornar um cliente, demoram para responder ou não acompanham a negociação. Uma boa gestão das leads pode aumentar significativamente a taxa de conversão […]
Por Que Alguns Corretores Vendem Muito Mais Planos de Saúde do Que Outros?
Você já se perguntou por que alguns corretores conseguem fechar vendas todos os meses enquanto outros têm dificuldade para encontrar clientes? Na maioria das vezes, a diferença não está apenas na experiência, mas na estratégia utilizada para gerar oportunidades e conduzir o atendimento. Conheça os fatores que fazem os corretores de maior sucesso venderem mais. […]
5 Estratégias de Follow-up que Aumentam a Conversão de Leads em Vendas de Planos de Saúde
Receber leads é importante, mas o que realmente faz um corretor crescer no mercado é a capacidade de transformar esses contatos em contratos fechados. E um dos fatores mais decisivos nesse processo é o follow-up. Muitos corretores perdem vendas simplesmente porque desistem cedo demais ou não possuem um processo estruturado de acompanhamento. Neste artigo, você […]
Como Se Tornar um Corretor de Plano de Saúde Profissional e Não Apenas Mais Um no Mercado
O mercado de planos de saúde tem muitos corretores, mas poucos são realmente profissionais. A maioria apenas envia tabela de preços e espera o cliente escolher. Esses corretores entram em guerra de preço e têm muita dificuldade para fechar vendas. Já o corretor profissional trabalha diferente. Ele entende o cliente, explica, orienta e conduz a […]
Como Vender Plano Empresarial (PME) e Aumentar Sua Comissão
Muitos corretores de planos de saúde focam apenas em plano individual e familiar, mas o plano empresarial (PME) é onde estão as maiores oportunidades e as melhores comissões. O plano empresarial pode ser feito a partir de 2 vidas (em algumas operadoras até 1 vida com MEI), e normalmente tem valores mais baixos que o […]
Como Vender Plano de Saúde Para Idosos
Vender plano de saúde para idosos é uma grande oportunidade para o corretor, porque é um público que realmente precisa do plano e valoriza muito o atendimento. Porém, ao mesmo tempo, é uma venda que exige mais cuidado, mais explicação e mais paciência. O corretor que aprende a trabalhar com o público idoso cria uma […]
Plano com Coparticipação Vale a Pena? Como Explicar Para o Cliente
Uma das maiores dúvidas dos clientes hoje é sobre plano de saúde com coparticipação. Muitos clientes têm medo porque não entendem como funciona, e muitos corretores acabam perdendo vendas por não saber explicar corretamente. Se o corretor souber explicar da forma certa, o plano com coparticipação se torna uma excelente opção e uma ótima ferramenta […]
Como Trabalhar Reajuste do Plano de Saúde Sem Perder o Cliente
Todo corretor de plano de saúde vai enfrentar essa situação: chega o reajuste e o cliente manda mensagem dizendo que o plano ficou caro e quer cancelar. Esse é um momento decisivo. Muitos corretores perdem o cliente nessa hora, mas o corretor profissional usa o reajuste como oportunidade para fortalecer o relacionamento e até fazer […]
Como Lidar com Objeções na Venda de Plano de Saúde e Fechar Mais Contratos
Se você trabalha com planos de saúde, já ouviu frases como: A diferença entre um corretor comum e um corretor de alta performance está na forma como ele lida com essas objeções. Neste artigo, você vai aprender como responder com segurança e aumentar sua taxa de fechamento. 💰 1. Objeção: “Está muito caro” Essa é […]