Nem todo lead que deixa de responder está perdido. Essa é uma situação bastante comum na rotina dos corretores de planos de saúde. O cliente demonstra interesse, responde algumas perguntas, recebe uma cotação e, de repente, para de interagir. Muitos corretores simplesmente encerram o atendimento nesse momento. Porém, uma abordagem de acompanhamento bem planejada pode […]
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Plano de Saúde Empresarial: O Que o Corretor Deve Avaliar Antes de Apresentar uma Proposta
O mercado de planos de saúde empresariais oferece excelentes oportunidades para corretores, mas também exige atenção a diversos detalhes antes de apresentar uma proposta ao cliente. Quando uma empresa procura um plano de saúde, não está simplesmente buscando o menor preço. Existem questões relacionadas ao número de beneficiários, faixa etária, localização, tipo de contratação, rede […]
Como Aumentar a Conversão de Leads de Planos de Saúde com um Atendimento Mais Estratégico
Para muitos corretores de planos de saúde, o problema não está na quantidade de leads recebidos, mas na maneira como essas oportunidades são trabalhadas. Um lead pode ter demonstrado interesse em contratar um plano, mas isso não significa que esteja pronto para fechar negócio imediatamente. O trabalho do corretor começa justamente depois que o contato […]
Como Aumentar sua Taxa de Conversão em Leads de Planos de Saúde
Comprar leads qualificadas é um excelente investimento para o corretor de planos de saúde. No entanto, muitos profissionais focam apenas na quantidade de leads adquiridas e esquecem de acompanhar um indicador fundamental: a taxa de conversão. Aumentar a conversão significa vender mais utilizando o mesmo volume de leads, tornando seu investimento muito mais rentável. O […]
Como Organizar o Atendimento de Leads de Planos de Saúde e Vender Mais
Receber dezenas de leads por dia pode ser excelente para aumentar as vendas, mas também pode se tornar um problema quando não existe organização. Muitos corretores perdem oportunidades simplesmente porque esquecem de retornar um cliente, demoram para responder ou não acompanham a negociação. Uma boa gestão das leads pode aumentar significativamente a taxa de conversão […]
Por Que Alguns Corretores Vendem Muito Mais Planos de Saúde do Que Outros?
Você já se perguntou por que alguns corretores conseguem fechar vendas todos os meses enquanto outros têm dificuldade para encontrar clientes? Na maioria das vezes, a diferença não está apenas na experiência, mas na estratégia utilizada para gerar oportunidades e conduzir o atendimento. Conheça os fatores que fazem os corretores de maior sucesso venderem mais. […]
5 Estratégias de Follow-up que Aumentam a Conversão de Leads em Vendas de Planos de Saúde
Receber leads é importante, mas o que realmente faz um corretor crescer no mercado é a capacidade de transformar esses contatos em contratos fechados. E um dos fatores mais decisivos nesse processo é o follow-up. Muitos corretores perdem vendas simplesmente porque desistem cedo demais ou não possuem um processo estruturado de acompanhamento. Neste artigo, você […]
Como Se Tornar um Corretor de Plano de Saúde Profissional e Não Apenas Mais Um no Mercado
O mercado de planos de saúde tem muitos corretores, mas poucos são realmente profissionais. A maioria apenas envia tabela de preços e espera o cliente escolher. Esses corretores entram em guerra de preço e têm muita dificuldade para fechar vendas. Já o corretor profissional trabalha diferente. Ele entende o cliente, explica, orienta e conduz a […]
Como Vender Plano Empresarial (PME) e Aumentar Sua Comissão
Muitos corretores de planos de saúde focam apenas em plano individual e familiar, mas o plano empresarial (PME) é onde estão as maiores oportunidades e as melhores comissões. O plano empresarial pode ser feito a partir de 2 vidas (em algumas operadoras até 1 vida com MEI), e normalmente tem valores mais baixos que o […]
Como Vender Plano de Saúde Para Idosos
Vender plano de saúde para idosos é uma grande oportunidade para o corretor, porque é um público que realmente precisa do plano e valoriza muito o atendimento. Porém, ao mesmo tempo, é uma venda que exige mais cuidado, mais explicação e mais paciência. O corretor que aprende a trabalhar com o público idoso cria uma […]