Quem trabalha com vendas de planos de saúde sabe que nem toda lead que solicita uma cotação responde imediatamente ao primeiro contato. Às vezes, o cliente visualiza a mensagem e não responde. Em outras situações, começa a conversa, fornece algumas informações e depois desaparece. Também existem aqueles que demonstram interesse, recebem a cotação e deixam […]
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Como Aumentar a Conversão de Leads de Planos de Saúde com um Atendimento Mais Estratégico
Para muitos corretores de planos de saúde, o problema não está na quantidade de leads recebidos, mas na maneira como essas oportunidades são trabalhadas. Um lead pode ter demonstrado interesse em contratar um plano, mas isso não significa que esteja pronto para fechar negócio imediatamente. O trabalho do corretor começa justamente depois que o contato […]
Como Fazer o Primeiro Atendimento de um Lead de Plano de Saúde e Aumentar as Chances de Venda
Para o corretor de planos de saúde, receber um novo lead é apenas o começo do processo comercial. A forma como esse contato é realizado pode fazer uma grande diferença entre transformar uma oportunidade em venda ou perder o cliente para outro corretor. Muitas vezes, o cliente que solicita uma cotação está pesquisando diferentes opções […]
Como Organizar o Atendimento de Leads de Planos de Saúde e Vender Mais
Receber dezenas de leads por dia pode ser excelente para aumentar as vendas, mas também pode se tornar um problema quando não existe organização. Muitos corretores perdem oportunidades simplesmente porque esquecem de retornar um cliente, demoram para responder ou não acompanham a negociação. Uma boa gestão das leads pode aumentar significativamente a taxa de conversão […]
10 Erros que Fazem Corretores de Planos de Saúde Perderem Vendas Todos os Dias
Muitos corretores acreditam que o principal problema para vender mais planos de saúde é a falta de leads. Porém, na prática, boa parte das vendas é perdida devido a erros que acontecem durante o atendimento e o processo comercial. Pequenos ajustes na abordagem podem aumentar significativamente a taxa de conversão e melhorar os resultados da […]