Todo corretor de planos de saúde já passou por essa situação: o cliente solicita uma cotação, faz diversas perguntas, demonstra interesse, recebe as propostas… e simplesmente desaparece. A primeira reação costuma ser pensar que a venda foi perdida. Mas, na realidade, muitos clientes apenas adiaram a decisão ou estão comparando propostas. A forma como você […]
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Pare de Vender Apenas Preço: Como se Tornar um Corretor de Planos de Saúde de Alto Valor
Um dos maiores erros cometidos por muitos corretores de planos de saúde é acreditar que a venda será conquistada oferecendo o menor preço. Embora o valor da mensalidade seja um fator importante para o cliente, ele raramente é o único motivo da decisão de compra. Na prática, os corretores que mais crescem no mercado são […]