Quem trabalha com vendas de planos de saúde sabe que nem toda lead que solicita uma cotação responde imediatamente ao primeiro contato. Às vezes, o cliente visualiza a mensagem e não responde. Em outras situações, começa a conversa, fornece algumas informações e depois desaparece. Também existem aqueles que demonstram interesse, recebem a cotação e deixam […]
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Como conduzir uma cotação de plano de saúde quando o cliente está comparando várias opções
Um dos cenários mais comuns na rotina de um corretor de planos de saúde é receber um cliente que está pesquisando preços e condições em diferentes operadoras e, muitas vezes, também conversando com outros corretores. Nessa situação, simplesmente apresentar uma tabela de preços nem sempre é suficiente. O cliente precisa entender qual opção faz mais […]
Plano de Saúde Empresarial: O Que o Corretor Deve Avaliar Antes de Apresentar uma Proposta
O mercado de planos de saúde empresariais oferece excelentes oportunidades para corretores, mas também exige atenção a diversos detalhes antes de apresentar uma proposta ao cliente. Quando uma empresa procura um plano de saúde, não está simplesmente buscando o menor preço. Existem questões relacionadas ao número de beneficiários, faixa etária, localização, tipo de contratação, rede […]
Como Aumentar a Conversão de Leads de Planos de Saúde com um Atendimento Mais Estratégico
Para muitos corretores de planos de saúde, o problema não está na quantidade de leads recebidos, mas na maneira como essas oportunidades são trabalhadas. Um lead pode ter demonstrado interesse em contratar um plano, mas isso não significa que esteja pronto para fechar negócio imediatamente. O trabalho do corretor começa justamente depois que o contato […]