O mercado de planos de saúde no Brasil é altamente competitivo. Para o corretor, não basta apenas oferecer um plano; é preciso entender o cliente, agregar valor e se diferenciar da concorrência.
Se você quer se destacar e aumentar suas vendas, este artigo traz estratégias práticas que podem transformar sua atuação como corretor de planos de saúde.
1. Conhecimento profundo dos produtos
Um corretor bem-sucedido domina cada detalhe do portfólio que representa:
- Tipos de plano (individual, familiar, empresarial)
- Coberturas, carências e regras da ANS
- Rede credenciada e abrangência nacional
💡 Quanto mais informação você tiver, mais seguro será seu atendimento e maior será a confiança do cliente.
2. Atendimento consultivo
Não venda apenas o plano mais barato. Ouça o cliente, identifique suas necessidades e ofereça a solução ideal.
- Faça perguntas sobre saúde, família e expectativas
- Explique os benefícios e limitações de cada plano
- Demonstre como o plano escolhido atende à realidade do cliente
3. Pós-venda ativo
O relacionamento não termina com a assinatura do contrato. O corretor que acompanha o cliente conquista fidelização e indicações:
- Tire dúvidas sobre utilização do plano
- Informe sobre reajustes e atualizações
- Envie dicas de prevenção e bem-estar
4. Marketing pessoal e digital
Ter presença online fortalece sua autoridade e atrai leads qualificados:
- Perfis ativos no Instagram, LinkedIn e Facebook
- Blog com conteúdos educativos sobre planos de saúde
- Depoimentos de clientes satisfeitos
5. Networking e prospecção
Expandir sua carteira exige estratégia:
- Parcerias com empresas locais e profissionais de saúde
- Participação em eventos e associações comerciais
- Programa de indicações para clientes satisfeitos
💡 Dica: mantenha um CRM atualizado para não perder oportunidades e organizar leads.
6. Capacitação contínua
O mercado muda constantemente, seja com novas regras da ANS ou tendências de planos digitais e bem-estar. Corretores que investem em treinamento, cursos e atualização se tornam referências e conquistam mais clientes.
Conclusão
Para se destacar como corretor de planos de saúde é preciso domínio do produto, atendimento consultivo, marketing pessoal e relacionamento constante com o cliente.
📌 Corretores que aplicam essas estratégias aumentam suas vendas, fidelizam clientes e constroem uma reputação sólida no mercado.