Você acorda cedo, responde dezenas de mensagens, envia propostas, corre atrás de cliente, posta nas redes… e no fim do mês, olha para o resultado e sente que não compensou.
Se isso parece familiar, você não está sozinho. Muitos corretores estão presos em uma rotina intensa, mas improdutiva. E o mais perigoso: acreditando que “o mercado está ruim”.
A verdade é que, na maioria das vezes, o problema não é a falta de esforço — é o esforço mal direcionado. Nesta matéria, vamos falar com franqueza sobre os comportamentos que mais travam o crescimento profissional e o que fazer para virar o jogo.
1. Trabalhar Muito Não Significa Trabalhar Bem
Atender 20 pessoas no WhatsApp sem estratégia não é produtividade, é agitação.
Se você está ocupado o dia todo mas não consegue converter atendimentos em vendas, precisa rever seu método. O que importa não é a quantidade de conversas, mas a qualidade do processo comercial.
2. Falta de Posicionamento Gera Clientes Que Não Valem a Pena
Você está tentando atender todos os perfis ao mesmo tempo: individual, familiar, empresarial, MEI, idoso, gestante… E acaba com leads frios, difíceis, que só querem preço e não valorizam seu trabalho.
O corretor que se posiciona com clareza atrai o cliente certo e fecha com menos desgaste.
3. Você Está Se Vendendo Como Corretor ou Como Solucionador?
Se o seu discurso gira apenas em torno de operadora, tabela de preço, carência e mensalidade, o cliente te enxerga como um intermediário dispensável.
Quem vende solução, vende valor.
Quem vende plano, vira comparável.
O cliente precisa entender que está comprando mais do que um produto — está comprando tranquilidade, orientação e segurança.
4. Inconstância Custa Caro
Você posta hoje, desaparece por uma semana. Faz anúncio uma vez, depois esquece. Um mês bate meta, no outro nem chega perto.
Falta de consistência mata o crescimento.
Os corretores que mais crescem são aqueles que seguem um plano de ação mesmo quando parece que nada está acontecendo.
5. Você Está Atualizando Sua Mentalidade?
Ainda acredita que vender bem é “ter dom”?
Que marketing é “besteira”?
Que tecnologia “atrapalha mais do que ajuda”?
Essas crenças te limitam. Hoje, vender exige técnica, estratégia e mente aberta.
A diferença entre um corretor comum e um corretor bem-sucedido começa na forma de pensar.
Conclusão
Se você está se esforçando e não está vendo resultado, talvez seja hora de parar, respirar e refletir: o quanto do que você faz é estratégia e o quanto é hábito?
Corretor que cresce de verdade:
- Escolhe um nicho
- Fala com clareza
- Entende seu funil
- Investe em conteúdo e relacionamento
- Aprende sempre
Pare de apenas correr atrás de clientes. Comece a construir um negócio.
Resultado não vem só do esforço. Vem do esforço inteligente.