Uma das maiores dúvidas dos clientes hoje é sobre plano de saúde com coparticipação. Muitos clientes têm medo porque não entendem como funciona, e muitos corretores acabam perdendo vendas por não saber explicar corretamente.
Se o corretor souber explicar da forma certa, o plano com coparticipação se torna uma excelente opção e uma ótima ferramenta de vendas.
O Que é Coparticipação?
Coparticipação é quando o cliente paga uma mensalidade mais barata e, quando usa o plano (consulta, exame, pronto-socorro), paga um valor pequeno pela utilização.
Ou seja:
- Mensalidade menor
- Paga apenas quando usar
É como se fosse um “plano com franquia”.
Quando Vale a Pena Para o Cliente
O plano com coparticipação é indicado para:
- Pessoas que usam pouco o plano
- Pessoas mais jovens
- Quem quer reduzir o valor mensal
- Quem quer sair do SUS, mas não pode pagar um plano completo
- Empresas (plano empresarial)
Para esse perfil, vale muito a pena.
Quando Não Vale a Pena
Não é indicado para:
- Idosos
- Pessoas com doenças crônicas
- Gestantes
- Pessoas que fazem muitos exames
- Pessoas que fazem tratamento contínuo
Nesse caso, o plano sem coparticipação pode ser melhor.
Como Explicar Para o Cliente (Explicação Fácil)
Use esse exemplo:
“O plano sem coparticipação é mais caro, mas você pode usar à vontade.
O plano com coparticipação é mais barato por mês, mas quando usar consulta ou exame vem um valor pequeno depois.”
Explicação simples vende mais do que explicação técnica.
Exemplo de Comparação
Exemplo:
- Plano sem coparticipação: R$ 500 por mês
- Plano com coparticipação: R$ 350 por mês
Diferença: R$ 150 por mês = R$ 1.800 por ano
Ou seja, mesmo se a pessoa usar algumas consultas, ainda pode valer a pena.
Frase Boa Para Vender Coparticipação
Você pode falar:
“Esse plano é bom para quem não vive em hospital, mas quer estar protegido quando precisar.”
Essa frase funciona muito bem.
Conclusão
O plano com coparticipação não é ruim. Ele é apenas um tipo de plano diferente, indicado para um tipo de cliente específico.
O segredo é entender o perfil do cliente e explicar de forma simples.
Corretor que sabe explicar coparticipação vende muito mais, porque consegue oferecer um plano mais barato sem perder a venda.