Muitos corretores concentram esforços no plano individual e acabam ignorando um dos nichos mais lucrativos do mercado: o plano de saúde empresarial.
Se bem trabalhado, ele oferece:
- Ticket médio maior
- Contratos com mais vidas
- Relacionamento de longo prazo
- Mais indicações
Neste artigo, você vai entender como explorar esse segmento de forma estratégica.
🎯 1. Quem Pode Contratar Plano Empresarial?
Muitas pessoas não sabem, mas empresas com CNPJ ativo podem contratar plano empresarial, inclusive:
- MEI
- Microempresa
- Pequenas empresas
- Profissionais liberais com CNPJ
Operadoras como Amil, Unimed e Hapvida oferecem modalidades empresariais com condições diferenciadas.
📌 Ilustração sugerida:
Pequeno empresário em escritório conversando com corretor.
💰 2. Principais Vantagens do Plano Empresarial
Ao apresentar essa modalidade, destaque:
✔ Valores geralmente mais competitivos
✔ Possibilidade de incluir dependentes
✔ Opções com ou sem coparticipação
✔ Condições diferenciadas de adesão
📌 Ilustração sugerida:
Comparativo visual entre plano individual e empresarial com destaque para economia.
Muitos clientes economizam ao migrar para o modelo empresarial.
🧠 3. Como Abordar o Cliente Certo
Pergunta estratégica durante o atendimento:
“Você possui CNPJ ativo?”
Essa simples pergunta pode mudar completamente a cotação.
Além disso, busque parcerias com:
- Contadores
- Escritórios de abertura de empresa
- Consultores empresariais
📌 Ilustração sugerida:
Corretor apertando a mão de contador em ambiente profissional.
Parcerias geram fluxo constante de oportunidades.
📊 4. Apresentação Inteligente da Proposta
Ao vender plano empresarial, apresente:
- Valor por vida
- Tipo de acomodação
- Rede principal
- Carências
- Regras contratuais
O setor é regulamentado pela Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS), então dominar as regras transmite segurança.
📌 Ilustração sugerida:
Documento empresarial sendo analisado pelo corretor junto ao cliente.
🤝 5. Oportunidade de Crescimento da Carteira
Diferente do plano individual, o empresarial pode crescer.
Se a empresa:
- Contratar novos funcionários
- Expandir equipe
- Incluir familiares
Você aumenta sua carteira automaticamente.
📌 Ilustração sugerida:
Equipe crescendo ao redor do empresário.
Plano empresarial gera relacionamento contínuo.
🔄 6. Pós-Venda Estratégico
No empresarial, o pós-venda é ainda mais importante.
Mantenha contato com o responsável da empresa:
- Auxilie na inclusão e exclusão de vidas
- Avise sobre reajustes
- Ofereça upgrades quando necessário
Empresas satisfeitas indicam outras empresas.
📌 Ilustração sugerida:
Corretor em reunião periódica com gestor da empresa.
🚀 Conclusão
O plano empresarial não é apenas uma alternativa — é uma estratégia de crescimento.
Quando você:
✔ Pergunta sobre CNPJ
✔ Explica vantagens com clareza
✔ Apresenta comparativo inteligente
✔ Trabalha parcerias estratégicas
✔ Mantém pós-venda ativo
Você constrói uma carteira mais estável e lucrativa.