No mercado de planos de saúde, esperar que o cliente chegue até você pode não ser suficiente. A prospecção ativa é uma estratégia essencial para corretores que querem ampliar sua carteira e conquistar resultados mais rápidos.
1. Entenda o perfil do cliente ideal
Antes de sair em busca de novos contatos, é fundamental definir quem é o público-alvo.
👉 Exemplos de perfis:
- Famílias que buscam segurança e estabilidade.
- Pequenas empresas em busca de planos empresariais (PME/MEI).
- Profissionais autônomos que precisam de custo-benefício.
Com isso definido, a abordagem se torna mais assertiva.
2. Utilize listas segmentadas
Trabalhar com bases qualificadas evita desperdício de tempo e energia. Use ferramentas de CRM, planilhas ou até parcerias com empresas que fornecem leads segmentados.
💡 Lembre-se: qualidade importa mais do que quantidade.
3. Cold call e cold mail com estratégia
Ligações ou e-mails de prospecção ainda funcionam — mas precisam ser feitos com inteligência.
➡️ Dicas práticas:
- Personalize a abordagem.
- Mostre valor logo no início da conversa.
- Foque em resolver uma dor do cliente, não apenas em vender.
4. Redes sociais como ferramenta de prospecção
O Instagram, Facebook e LinkedIn permitem abordagens diretas com potenciais clientes. Comentários em posts, mensagens personalizadas e conteúdos de valor ajudam a abrir portas para futuras negociações.
5. Transforme cada contato em relacionamento
A prospecção não deve ser vista apenas como uma tentativa de venda imediata. Muitas vezes, o cliente ainda não está pronto para fechar, mas pode se tornar uma oportunidade futura se houver acompanhamento.
👉 O segredo é manter contato, enviar informações úteis e se mostrar disponível.
👉 A prospecção ativa exige disciplina e consistência, mas traz resultados sólidos. O corretor que combina estratégia, personalização e acompanhamento consegue se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.