Prospectar novos clientes é o maior desafio — e também a maior oportunidade — para quem trabalha com planos de saúde. Em um mercado cada vez mais competitivo, o corretor que aprende a atrair, entender e se conectar com o público certo consegue resultados muito acima da média.
Se você quer aumentar suas vendas e conquistar mais clientes de forma estratégica, confira as dicas abaixo 👇
1. Entenda quem é o seu público ideal
Nem todo cliente é o cliente certo.
👉 Dica: defina quem você quer atender — famílias, profissionais autônomos, empresas, aposentados, MEIs.
Quando você sabe quem é o seu público, consegue ajustar a comunicação, as ofertas e até as campanhas de divulgação para falar diretamente com ele.
2. Construa uma presença digital sólida
Hoje, 80% dos clientes iniciam a busca por planos de saúde pela internet.
👉 Dica: mantenha um perfil profissional e ativo nas redes sociais, com conteúdo informativo e posts que gerem confiança.
Mostre que você é especialista e que está disponível para ajudar — isso atrai leads de forma natural.
3. Use a tecnologia para automatizar sem perder o toque humano
Ferramentas como CRMs, formulários automáticos e mensagens de boas-vindas ajudam a otimizar o tempo, mas lembre-se: o cliente quer se sentir ouvido.
👉 Dica: personalize a conversa, chame o cliente pelo nome e demonstre real interesse em entender sua necessidade.
4. Construa autoridade através do conteúdo
O corretor que educa o cliente, conquista.
👉 Dica: publique dicas práticas como “como escolher o melhor plano empresarial” ou “entenda o que é coparticipação”.
Quando o cliente percebe que você domina o assunto, ele confia — e a venda acontece naturalmente.
5. Trabalhe com indicações de forma estratégica
A indicação continua sendo a forma mais poderosa (e barata) de conquistar novos clientes.
👉 Dica: sempre que fechar uma venda, peça feedback e estimule indicações.
Envie uma mensagem simples: “Se conhecer alguém que também esteja procurando um bom plano, posso ajudar com as mesmas condições especiais.”
6. Acompanhe seus resultados
Um bom corretor não trabalha no escuro.
👉 Dica: registre suas conversas, taxas de resposta e vendas. Isso ajuda a entender o que está funcionando e onde é possível melhorar.
💬 Conclusão:
Prospectar não é apenas buscar novos contatos — é criar oportunidades através de relacionamento, informação e confiança.
O corretor que entende o cliente, fala a linguagem dele e usa as ferramentas certas conquista resultados consistentes e constrói uma reputação sólida no mercado.