A maioria dos corretores ainda atua como “tirador de pedido”: manda cotações, fala rápido, tenta fechar no impulso e parte para o próximo. Mas o mercado mudou. O cliente está mais informado, mais exigente e quer alguém que realmente o oriente. É aí que entra a venda consultiva, uma abordagem que pode transformar completamente seus […]