Entender as desculpas comuns que os corretores de planos de saúde recebem de seus clientes pode ajudar a antecipar objeções e aprimorar as estratégias de comunicação. Aqui estão 10 desculpas comuns:
- “Estou satisfeito com meu plano atual.”
- “Não tenho tempo para revisar outras opções agora.”
- “Acho que os planos de saúde são muito caros.”
- “Não entendo muito sobre planos de saúde.”
- “Prefiro não lidar com papeladas e burocracia.”
- “Acredito que estou saudável o suficiente para não precisar de um plano.”
- “Já tive experiências ruins com planos de saúde no passado.”
- “Não acho que precisarei de cobertura médica tão cedo.”
- “Não acredito que um novo plano oferecerá melhores benefícios do que o atual.”
- “Não confio em corretores de seguros.”
Ao compreender essas desculpas comuns, os corretores podem adaptar suas abordagens de vendas, fornecendo informações relevantes, esclarecendo preocupações e destacando os benefícios específicos dos planos de saúde que oferecem. É importante abordar essas desculpas com empatia e compreensão, enquanto oferece soluções que atendam às necessidades e preocupações individuais de cada cliente.
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