Muitos corretores vivem no modo sobrevivência: quando o mês começa, é como se tudo zerasse e fosse preciso correr atrás do prejuízo novamente.
Outros, mesmo sem viralizar nas redes ou ter grandes equipes, conseguem manter um ritmo estável de vendas mês após mês.
O que diferencia esses dois perfis?
Processo.
Quem tem processo, tem previsibilidade.
Quem não tem, depende da sorte, da indicação ou do impulso momentâneo.
Neste artigo, vamos mostrar como montar um processo comercial simples e eficaz, capaz de gerar vendas recorrentes com menos esforço e mais inteligência.
1. Pare de Depender do Acaso: Monte um Funil de Vendas
O funil é o caminho que seu cliente percorre até fechar com você.
Um corretor sem funil vive apagando incêndio. Um corretor com funil antecipa os resultados.
Exemplo básico de funil para corretor:
- Topo: pessoas que te veem nas redes, anúncios ou indicações
- Meio: interessados que pedem simulação, acessam conteúdo ou conversam com você
- Fundo: leads quentes que estão prontos para fechar e só precisam de segurança ou incentivo final
Quando você entende quantas pessoas entram em cada etapa, consegue prever quanto vai vender — e onde precisa ajustar.
2. Padronize Seu Atendimento (e Escale)
Cada cliente precisa ser atendido como único, mas o seu processo não pode depender da improvisação o tempo todo.
Tenha um modelo padrão de:
- Primeiro contato
- Envio de proposta
- Follow-up (acompanhamento)
- Pós-venda
Crie mensagens base, vídeos explicativos, e até materiais prontos que agilizem o processo sem perder o cuidado individual.
3. Gere Demanda com Conteúdo Educativo
Se você quer atrair mais interessados sem depender de indicação, precisa estar visível — e entregar valor antes de pedir atenção.
Exemplos de conteúdos que geram leads:
- Dúvidas comuns sobre coparticipação
- Explicação simples sobre reembolso
- Comparativo entre planos regionais
- Simulação comentada: o que observar em um contrato
Quanto mais você ensina, mais você atrai — e mais confiança gera antes mesmo do contato direto.
4. Use Métricas para Ajustar Suas Ações
Não dá para melhorar o que não se mede. Mesmo que seja simples, acompanhe:
- Quantos leads você gera por semana
- Quantas propostas envia
- Qual a sua taxa de conversão
- De onde vêm seus melhores clientes
- Quantos retornam ou indicam
Esses dados vão guiar suas decisões, mostrar o que está funcionando e revelar gargalos escondidos.
5. Crie Rotinas Comerciais e Respeite o Processo
Não espere “tempo livre” para prospectar. Reserve horários fixos, como parte da sua operação.
Estabeleça rotinas semanais:
- Segunda: gerar conteúdo
- Terça: prospecção ativa
- Quarta: follow-up
- Quinta: revisão de funil
- Sexta: fechamento e pós-venda
Trate sua atuação como uma operação profissional, e não como uma improvisação semanal.
Conclusão
Corretor que vende muito não é, necessariamente, o que trabalha mais — mas o que trabalha com mais clareza e estrutura.
Se você quiser sair do modo reativo e entrar no modo estratégico, precisa parar de depender da sorte e começar a confiar no processo.
Previsibilidade não é mágica. É método.
E método está ao alcance de qualquer corretor disposto a organizar sua rotina com inteligência.