Quem trabalha com vendas de planos de saúde sabe que nem toda lead que solicita uma cotação responde imediatamente ao primeiro contato. Às vezes, o cliente visualiza a mensagem e não responde. Em outras situações, começa a conversa, fornece algumas informações e depois desaparece. Também existem aqueles que demonstram interesse, recebem a cotação e deixam […]
Categoria: Dicas
Como conduzir uma cotação de plano de saúde quando o cliente está comparando várias opções
Um dos cenários mais comuns na rotina de um corretor de planos de saúde é receber um cliente que está pesquisando preços e condições em diferentes operadoras e, muitas vezes, também conversando com outros corretores. Nessa situação, simplesmente apresentar uma tabela de preços nem sempre é suficiente. O cliente precisa entender qual opção faz mais […]
Como aumentar as vendas de planos de saúde: estratégias que podem fazer a diferença para o corretor
O mercado de planos de saúde continua oferecendo boas oportunidades para os corretores, mas conquistar novos clientes e transformar uma cotação em venda exige cada vez mais estratégia. O consumidor está mais informado, pesquisa preços, compara operadoras e, muitas vezes, entra em contato com vários profissionais antes de tomar uma decisão. Nesse cenário, o corretor […]
Como Recuperar Leads de Planos de Saúde que Pararam de Responder
Nem todo lead que deixa de responder está perdido. Essa é uma situação bastante comum na rotina dos corretores de planos de saúde. O cliente demonstra interesse, responde algumas perguntas, recebe uma cotação e, de repente, para de interagir. Muitos corretores simplesmente encerram o atendimento nesse momento. Porém, uma abordagem de acompanhamento bem planejada pode […]
Plano de Saúde Empresarial: O Que o Corretor Deve Avaliar Antes de Apresentar uma Proposta
O mercado de planos de saúde empresariais oferece excelentes oportunidades para corretores, mas também exige atenção a diversos detalhes antes de apresentar uma proposta ao cliente. Quando uma empresa procura um plano de saúde, não está simplesmente buscando o menor preço. Existem questões relacionadas ao número de beneficiários, faixa etária, localização, tipo de contratação, rede […]
Como Aumentar a Conversão de Leads de Planos de Saúde com um Atendimento Mais Estratégico
Para muitos corretores de planos de saúde, o problema não está na quantidade de leads recebidos, mas na maneira como essas oportunidades são trabalhadas. Um lead pode ter demonstrado interesse em contratar um plano, mas isso não significa que esteja pronto para fechar negócio imediatamente. O trabalho do corretor começa justamente depois que o contato […]
Como Fazer o Primeiro Atendimento de um Lead de Plano de Saúde e Aumentar as Chances de Venda
Para o corretor de planos de saúde, receber um novo lead é apenas o começo do processo comercial. A forma como esse contato é realizado pode fazer uma grande diferença entre transformar uma oportunidade em venda ou perder o cliente para outro corretor. Muitas vezes, o cliente que solicita uma cotação está pesquisando diferentes opções […]
Onde Encontrar Clientes Para Planos de Saúde: 10 Estratégias de Prospecção Para Corretores
A geração de novos clientes é um dos maiores desafios para corretores de planos de saúde. Com um mercado cada vez mais competitivo, depender apenas de indicações ou clientes que chegam espontaneamente pode limitar o crescimento da corretora. Os corretores que conseguem construir uma estratégia constante de prospecção têm uma grande vantagem: não precisam esperar […]
O Cliente Pediu a Cotação e Sumiu. E Agora? 8 Estratégias Para Recuperar Vendas Perdidas
Todo corretor de planos de saúde já passou por essa situação: o cliente solicita uma cotação, faz diversas perguntas, demonstra interesse, recebe as propostas… e simplesmente desaparece. A primeira reação costuma ser pensar que a venda foi perdida. Mas, na realidade, muitos clientes apenas adiaram a decisão ou estão comparando propostas. A forma como você […]
Inteligência Artificial para Corretores de Planos de Saúde: Como a IA Pode Aumentar Suas Vendas
A Inteligência Artificial (IA) deixou de ser uma tecnologia exclusiva das grandes empresas. Hoje, ela está acessível para corretores de planos de saúde que desejam economizar tempo, melhorar o atendimento e aumentar suas vendas. Mas afinal, como a IA pode ajudar no dia a dia de um corretor? A resposta é simples: automatizando tarefas repetitivas […]