Quem trabalha com vendas de planos de saúde sabe que nem toda lead que solicita uma cotação responde imediatamente ao primeiro contato. Às vezes, o cliente visualiza a mensagem e não responde. Em outras situações, começa a conversa, fornece algumas informações e depois desaparece. Também existem aqueles que demonstram interesse, recebem a cotação e deixam […]
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Como conduzir uma cotação de plano de saúde quando o cliente está comparando várias opções
Um dos cenários mais comuns na rotina de um corretor de planos de saúde é receber um cliente que está pesquisando preços e condições em diferentes operadoras e, muitas vezes, também conversando com outros corretores. Nessa situação, simplesmente apresentar uma tabela de preços nem sempre é suficiente. O cliente precisa entender qual opção faz mais […]
Como Recuperar Leads de Planos de Saúde que Pararam de Responder
Nem todo lead que deixa de responder está perdido. Essa é uma situação bastante comum na rotina dos corretores de planos de saúde. O cliente demonstra interesse, responde algumas perguntas, recebe uma cotação e, de repente, para de interagir. Muitos corretores simplesmente encerram o atendimento nesse momento. Porém, uma abordagem de acompanhamento bem planejada pode […]
Como Aumentar a Conversão de Leads de Planos de Saúde com um Atendimento Mais Estratégico
Para muitos corretores de planos de saúde, o problema não está na quantidade de leads recebidos, mas na maneira como essas oportunidades são trabalhadas. Um lead pode ter demonstrado interesse em contratar um plano, mas isso não significa que esteja pronto para fechar negócio imediatamente. O trabalho do corretor começa justamente depois que o contato […]
Onde Encontrar Clientes Para Planos de Saúde: 10 Estratégias de Prospecção Para Corretores
A geração de novos clientes é um dos maiores desafios para corretores de planos de saúde. Com um mercado cada vez mais competitivo, depender apenas de indicações ou clientes que chegam espontaneamente pode limitar o crescimento da corretora. Os corretores que conseguem construir uma estratégia constante de prospecção têm uma grande vantagem: não precisam esperar […]
O Cliente Pediu a Cotação e Sumiu. E Agora? 8 Estratégias Para Recuperar Vendas Perdidas
Todo corretor de planos de saúde já passou por essa situação: o cliente solicita uma cotação, faz diversas perguntas, demonstra interesse, recebe as propostas… e simplesmente desaparece. A primeira reação costuma ser pensar que a venda foi perdida. Mas, na realidade, muitos clientes apenas adiaram a decisão ou estão comparando propostas. A forma como você […]
Inteligência Artificial para Corretores de Planos de Saúde: Como a IA Pode Aumentar Suas Vendas
A Inteligência Artificial (IA) deixou de ser uma tecnologia exclusiva das grandes empresas. Hoje, ela está acessível para corretores de planos de saúde que desejam economizar tempo, melhorar o atendimento e aumentar suas vendas. Mas afinal, como a IA pode ajudar no dia a dia de um corretor? A resposta é simples: automatizando tarefas repetitivas […]
Pare de Vender Apenas Preço: Como se Tornar um Corretor de Planos de Saúde de Alto Valor
Um dos maiores erros cometidos por muitos corretores de planos de saúde é acreditar que a venda será conquistada oferecendo o menor preço. Embora o valor da mensalidade seja um fator importante para o cliente, ele raramente é o único motivo da decisão de compra. Na prática, os corretores que mais crescem no mercado são […]
Você Pode Estar Perdendo Clientes nos Primeiros 5 Minutos (E Nem Percebe)
Imagine a seguinte situação: uma pessoa pesquisa “plano de saúde” no Google, preenche um formulário de cotação e aguarda o contato de um corretor. Enquanto espera, ela faz exatamente a mesma solicitação para outras quatro corretoras. Agora pense: quem tem mais chances de fechar a venda? Na maioria das vezes, não é o corretor com […]
Como Corretores de Planos de Saúde Podem Aumentar a Confiança do Cliente
A confiança é um dos fatores mais importantes na venda de planos de saúde. Muitas vezes o cliente está contratando um serviço pensando na proteção da família, atendimento médico e segurança em momentos importantes. Por isso, o corretor que transmite credibilidade possui muito mais chances de fechar vendas e conquistar indicações. Seja transparente nas informações […]