Nem todo lead que deixa de responder está perdido. Essa é uma situação bastante comum na rotina dos corretores de planos de saúde. O cliente demonstra interesse, responde algumas perguntas, recebe uma cotação e, de repente, para de interagir. Muitos corretores simplesmente encerram o atendimento nesse momento. Porém, uma abordagem de acompanhamento bem planejada pode […]
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Como Aumentar a Conversão de Leads de Planos de Saúde com um Atendimento Mais Estratégico
Para muitos corretores de planos de saúde, o problema não está na quantidade de leads recebidos, mas na maneira como essas oportunidades são trabalhadas. Um lead pode ter demonstrado interesse em contratar um plano, mas isso não significa que esteja pronto para fechar negócio imediatamente. O trabalho do corretor começa justamente depois que o contato […]
Como Se Tornar um Corretor de Plano de Saúde Profissional e Não Apenas Mais Um no Mercado
O mercado de planos de saúde tem muitos corretores, mas poucos são realmente profissionais. A maioria apenas envia tabela de preços e espera o cliente escolher. Esses corretores entram em guerra de preço e têm muita dificuldade para fechar vendas. Já o corretor profissional trabalha diferente. Ele entende o cliente, explica, orienta e conduz a […]
Como Vender Plano Empresarial (PME) e Aumentar Sua Comissão
Muitos corretores de planos de saúde focam apenas em plano individual e familiar, mas o plano empresarial (PME) é onde estão as maiores oportunidades e as melhores comissões. O plano empresarial pode ser feito a partir de 2 vidas (em algumas operadoras até 1 vida com MEI), e normalmente tem valores mais baixos que o […]
Como Vender Plano de Saúde Para Idosos
Vender plano de saúde para idosos é uma grande oportunidade para o corretor, porque é um público que realmente precisa do plano e valoriza muito o atendimento. Porém, ao mesmo tempo, é uma venda que exige mais cuidado, mais explicação e mais paciência. O corretor que aprende a trabalhar com o público idoso cria uma […]
Plano com Coparticipação Vale a Pena? Como Explicar Para o Cliente
Uma das maiores dúvidas dos clientes hoje é sobre plano de saúde com coparticipação. Muitos clientes têm medo porque não entendem como funciona, e muitos corretores acabam perdendo vendas por não saber explicar corretamente. Se o corretor souber explicar da forma certa, o plano com coparticipação se torna uma excelente opção e uma ótima ferramenta […]
Como Trabalhar Reajuste do Plano de Saúde Sem Perder o Cliente
Todo corretor de plano de saúde vai enfrentar essa situação: chega o reajuste e o cliente manda mensagem dizendo que o plano ficou caro e quer cancelar. Esse é um momento decisivo. Muitos corretores perdem o cliente nessa hora, mas o corretor profissional usa o reajuste como oportunidade para fortalecer o relacionamento e até fazer […]
Como Lidar com Objeções na Venda de Plano de Saúde e Fechar Mais Contratos
Se você trabalha com planos de saúde, já ouviu frases como: A diferença entre um corretor comum e um corretor de alta performance está na forma como ele lida com essas objeções. Neste artigo, você vai aprender como responder com segurança e aumentar sua taxa de fechamento. 💰 1. Objeção: “Está muito caro” Essa é […]
Como Prospectar Clientes Todos os Dias Sendo Corretor de Plano de Saúde
Se você depende apenas de indicações ou de leads ocasionais, sua produção será instável. O corretor que cresce de forma consistente é aquele que tem processo diário de prospecção. Neste artigo, você vai aprender formas práticas de gerar oportunidades todos os dias. 🎯 1. Defina Seu Público-Alvo Antes de sair oferecendo plano para todos, escolha […]
Plano de Saúde Empresarial: Como o Corretor Pode Explorar Esse Nicho com Alta Conversão
Muitos corretores concentram esforços no plano individual e acabam ignorando um dos nichos mais lucrativos do mercado: o plano de saúde empresarial. Se bem trabalhado, ele oferece: Neste artigo, você vai entender como explorar esse segmento de forma estratégica. 🎯 1. Quem Pode Contratar Plano Empresarial? Muitas pessoas não sabem, mas empresas com CNPJ ativo […]