Muitos corretores de planos de saúde focam apenas em plano individual e familiar, mas o plano empresarial (PME) é onde estão as maiores oportunidades e as melhores comissões.
O plano empresarial pode ser feito a partir de 2 vidas (em algumas operadoras até 1 vida com MEI), e normalmente tem valores mais baixos que o plano individual. Isso facilita muito a venda.
O corretor que aprende a trabalhar com PME aumenta o faturamento sem precisar vender para tantas pessoas.
Quem Pode Fazer Plano Empresarial
Muitas pessoas acham que plano empresarial é só para empresa grande, mas não é. Pode fazer plano empresarial:
- MEI
- Empresa ME
- Empresa LTDA
- Empresário individual
- Profissional liberal com CNPJ
- Pequenas empresas
- Empresas com funcionários
Ou seja, existe muito cliente que pode fazer PME e não sabe.
Onde Encontrar Clientes Para Plano Empresarial
Alguns lugares onde você pode encontrar clientes com CNPJ:
- Contadores
- Escritórios de contabilidade
- Imobiliárias
- Lojas
- Salões de beleza
- Clínicas
- Academias
- Restaurantes
- Escritórios
- Empresas pequenas
- Pessoas que são MEI
Uma dica muito boa é fazer parceria com contadores, porque todo mês eles abrem empresas novas.
Como Abordar Uma Empresa
Muitos corretores têm medo de falar com empresa, mas a abordagem pode ser simples:
Exemplo:
Message
Olá, tudo bem?
Sou corretor de planos de saúde empresarial e trabalho com planos para empresas a partir de 2 vidas, com valores mais baixos que o plano individual.
Se a empresa ainda não tiver plano ou quiser fazer uma cotação para reduzir custos, posso montar uma proposta sem compromisso.
Simples e profissional.
Vantagens do Plano Empresarial
Você pode explicar para o cliente:
- Valor mais barato
- Pode colocar dependentes
- Pode descontar como despesa da empresa
- Mais opções de operadoras
- Mais opções de rede
- Carências menores em algumas campanhas
Por Que o Corretor Ganha Mais Com PME
Porque:
- São mais vidas no contrato
- Ticket médio maior
- Empresas indicam outras empresas
- Você cria carteira PJ
- Renovação normalmente é maior
- Menos cancelamento que pessoa física
Conclusão
Se você quer crescer como corretor de plano de saúde, você precisa aprender a trabalhar com plano empresarial.
Plano individual você faz uma venda.
Plano empresarial você faz um contrato.
E contratos fazem o corretor crescer de verdade.